Byznys našich klientů: Statická společnost Romana Kalamara

Byznys našich klientů: Statická společnost Romana Kalamara

Roman Kalamar si založil firmu, která se zabývá statikou budov a zatím pracuje sám. Do budoucna by chtěl společnost rozšířit, ale naráží na nedostatek absolventů statiky. Jak se mu podařilo vybudovat si síť partnerů a spoluprací a v čem je práce statika náročná?

 

Mohl byste představit vaši firmu a říct, jak jste se k vašemu oboru dostal?

Firma KRStatic je zatím o jednom člověku, a to jsem já. Jsem statik, vystudoval jsem ČVUT na stavební fakultě, kde jsem si dodělal i doktorát. Firma se zabývá statikou pozemních staveb, což znamená, že když chceme, aby dům nespadl, musíme to správně vypočítat. Pracujeme na všech typech staveb – od bytovek a rodinných domů až po obchody.

 

Má váš obor nějaká specifika?

Člověk musí mít pevné nervy, protože kdyby byl se statikou budovy nějaký problém a byla by to chyba toho statika, může mu hrozit i vězení. Když dojde k pádu budovy, může být statik stíhán i po 50 letech, aby se vyšetřilo, co se stalo. Člověk má ohromnou zodpovědnost a musí mít na stavební fakultě vystudovaný velmi specifický směr. To vidím jako hlavní specifika.

 

Setkal jste se v začátcích s překážkami?

Jediná překážka, se kterou jsem se setkal a se kterou se asi setkává na začátku podnikání většina lidí byla, kde sehnat klientelu. V našem oboru jsou dvě možnosti, jak klientelu získat: buďto se člověk nechá zaměstnat a někomu se zodpovídá, nebo začne tvořit vlastní firmu a tam je pak důležité mít soft skills, které běžný člověk neřeší. Takže jsem se musel naučit komunikovat s klienty, s architekty, jak řešit něco na úřadě atd. A pokaždé to bylo něco jiného. Dále by ten začínající podnikatel měl mít obchodního ducha, aby byl schopný správně odhadnout cenu za práci.

 

Od konkurence mě odlišuje aktivní přístup vůči partnerům.

 

Jak se vaše podnikání od začátku proměnilo?

Myslím, že se moje podnikání proměnilo dost především v jedné věci. V tuhle chvíli už klientelu nezískávám tak těžce jako na začátku. Celkem dobře se mi rozjel systém doporučení, což znamená, že se ke klientům dostávám přes doporučení z míst, kde s naší vzájemnou spoluprací byli spokojeni, a tak mě doporučili dál. To se mi podařilo u několika architektonických kanceláří, se kterými jsem spolupracoval na několika projektech.

Od kolegy Tomáše Fremra, který mě v začátcích velmi podporoval a stal se víceméně mým mentorem, jsem toho v začátcích taky spoustu odkoukal. Nejdříve jsem nikoho neznal, nikdo neznal mě a nějakým způsobem jsem prostě musel začít. Myslím, že se změnilo hodně i v tom, jak mě vnímají moji partneři a kolegové.

 

Je něco, co vás odlišuje od konkurence?

Svoji konkurenci moc nesleduji, takže je těžké říct, v čem se od ní liším. Málokdy se dostanu k projektu, který by byl zpřístupněný konkurenci a já se mohl podívat „pod pokličku“. Co si myslím, že mě odlišuje od konkurence je můj aktivní přístup vůči partnerům. Když mi přijde nějaký projekt, tak zákazníkům přímo napíšu, že by bylo fajn se sejít a promluvit si o tom, než abych čekal, jestli se ozvou oni a co vymyslí. Pak jsem schopný rovnou dodat nějaký výstup. Za ty roky jsem zjistil, že když si s klientem projdu koncepci hned na začátku, podchytíme případné problémy a pak se pokračuje dál, tak ten projekt jede jako po másle.

 

Roman Kalamar spolupracuje na developerských projektech
Roman Kalamar spolupracuje na developerských projektech

Co je vaším pracovním cílem?

Z dlouhodobého hlediska bych chtěl obsáhnout Českou republiku, co se týče kanceláří. Chtěl bych mít kancelář alespoň v pár větších městech, ve kterých by pracovali lidé, kteří by řešili tu danou oblast. Ještě dlouhodobější cíl by bylo prosadit se v rámci okolních států. Krátkodobý cíl je složitější a tím je sehnat na práci schopné zaměstnance a problém je v tom, že nejsou studenti. Reálně za rok v celé republice tento obor vystuduje maximálně 30 lidí. Absolventů je málo a z toho mála ještě méně lidí chce ve statice opravdu pracovat.

 

Koronavirová krize ovlivnila životy nás všech. Jakým způsobem se dotkla konkrétně vašeho byznysu?

Mého podnikání se koronavirová situace skoro nijak nedotkla. Stavební zakázky mají určitou setrvačnost. Celý proces trvá nějakou dobu, než se všechno schválí. Letos dělám realizační projekty, které jsem dělal na přelomu roku 2018/2019 a teď se s nimi setkávám podruhé. Už se mi ale u jednoho projektu stalo, že developer kvůli krizi neprodal byty a nemá tedy dostatek finančních prostředků na další fázi, kterou s ním mám nasmlouvanou. Takže začínám ty dopady teď pociťovat a předpokládám, že v budoucích měsících to pocítím ještě trochu víc.

 

Jak proběhla vaše spolupráce s Ofigem?

V době, kdy jsem chtěl zakládat firmu, jsem neměl čas řešit jakékoliv právní úkony, takže jsem se zeptal svého kolegy, jak řešil založení firmy on a řekl mi, ať si najdu společnost, která to založí za mě. Na internetu jsem tedy hledal založení s.r.o. a vyjelo mi Ofigo. V té samé době jsem hledal i virtuální sídlo, které Ofigo také poskytuje. Protože cena i lokalita byly dobré, tak jsem vás oslovil. Bylo to velmi rychlé a velmi dobré, komunikace skvělá, takže jsem byl naprosto spokojený.