Byznys našich klientů: Správa vozového parku Václava Fröhlicha

Máme dvě firmy, které vznikly s vaší pomocí. Tou starší je Fleeťák, který se stará o firemní vozové parky a nově jsme založili také autoškolu BLIK, kde nabízíme výuku skupiny B, jak na vozech s manuální převodovkou, tak i s automatem. Naše hlavní centrum sídlí v Tišicích a nově jsme otevřeli pobočku i v Neratovicích.

Já osobně jsem nějakou dobu působil jako operation manažer, kde jsem měl na starost tým lidí zajišťujících správu vozového parku a facility. Po skončení tohoto působení jsem vytvořil web fleetak.cz a začal nabízet tuto službu. První rok jsme získali jen několik poptávek, které se nepodařilo proměnit, ale už další rok jsme podepsali první tři smlouvy. Dnes se staráme celkem o 7 firem a zhruba 200 vozidel.

Původně jsme podnikali jako OSVČ, ale chtěli jsme se posunout dál, a proto jsme založili Fleeťák s.r.o., který dnes poskytuje kompletní správu vozového parku. Každá firma, která má flotilu vozidel, potřebuje někoho, kdo se o ni stará. Často to bývá interní zaměstnanec, typicky office manažerka nebo recepční, která řeší nákupy aut, servis, převody mezi řidiči, kontroly, tankování, platební karty nebo soukromé kilometry. To všechno ale může přenechat nám a my se o správu postaráme za ně. 

Aby mohl někdo dobře spravovat firemní flotilu, musí tomu opravdu rozumět. Když pořizuje auta, nabízí je do firem nebo řeší operativní leasingy, musí mít přehled o fungování vozidel, pojištění i celém procesu jejich provozu. Je to specifická oblast, kterou nejde dělat jen tak. Problém je, že tuto agendu často dostane na starost recepční nebo office manažer, který má spoustu jiných povinností a v této oblasti se nevyzná. Výsledkem je, že firma přichází o úspory, které by při odborném řízení vozového parku mohla získat. Proto je důležité, aby tuto práci dělal někdo, kdo autům a celému systému opravdu rozumí.

S konkurencí jsme se sice museli vypořádávat, ale jako zásadní problém to nevnímáme. Největší potíž je spíše v tom, že v tomto oboru je velmi malá poptávka. Firmy se často snaží šetřit a správu vozového parku raději přenechají někomu internímu, než aby si najaly externí společnost. Mají pocit, že to není nic složitého, a nechtějí do této služby investovat více peněz. Proto je pro nás nejnáročnější získat nového zákazníka a vůbec se do firmy dostat.

Loni se nám podařilo získat tři nové zákazníky, ale letos jsme zatím neměli ani jednu poptávku. Těžko říct, čím to je. Možná jsme už pokryli ty firmy, které tuto službu potřebovaly. Máme ale jednoho klienta, u něhož se spolupráce postupně rozšiřuje, protože nakupuje další firmy a my je přebíráme do správy. Zároveň je pravda, že jsme se více začali věnovat rozvoji autoškoly a správě vozových parků už nevkládáme tolik energie, částečně i proto, že v ní nevidíme tak velký potenciál jako právě v autoškole. 

Naší předností je především individuální přístup a také cenová dostupnost. Jsme tři a práci máme nastavenou tak, že o všem víme všichni a díky tomu dokáže klientovi pomoci kdokoliv z nás. Na rozdíl od konkurence, kde bývá agenda často jen na jednom člověku bez zástupu, u nás podpora funguje nepřetržitě. Jsme rodinná firma, nemáme mezi sebou nikoho cizího, a proto nám na výsledku opravdu záleží. Je to náš vlastní byznys, proto jsme klientům k dispozici prakticky kdykoliv – i v neděli večer se snažíme najít řešení a pomoc.

Mým cílem je v budoucnu firmu předat synovi a sám se více věnovat rozvoji autoškoly. Snažím se firmy nastartovat, posunout je dál a ve chvíli, kdy začnou fungovat, je předávám dál a už je jen z povzdálí kontroluji a koriguji. Přál bych si, aby jednou všechno běželo samo a já se mohl věnovat tomu, co mě opravdu baví a nemusel už řešit každodenní provozní záležitosti.

Spolupráce s vámi je vždycky skvělá. Doporučil jsem vás i dalším firmám, a když jsem si pročítal vaše recenze, věděl jsem, že dělám správně. Vaše služby jsem využil už dvakrát a bez váhání bych je využil znovu. V dnešní době je těžké najít spolehlivého partnera, člověk má často pocit, že se na trhu pohybuje spousta nedůvěryhodných hráčů. U vás jsem ale měl od začátku jistotu, že všechno funguje tak, jak má. Vaše služby jsou férové a s čistým svědomím bych vás doporučil každému.