Ofigo, s.r.o. 
Mohl byste představit svou firmu a přiblížit, jak jste se k oboru dostal?
Naše firma se jmenuje RP Synthesis a úzce spolupracuje s naší další společností Tilia United. Specializujeme se na realizaci fotovoltaických elektráren a zajišťujeme veškerou související inženýrskou činnost od statických posudků, přes žádosti o dotace, řešení s distributorem, až po nově zahrnuté požárně bezpečnostní řešení a instalaci hromosvodů.
V této podobě podnikáme přibližně druhým rokem samostatně. Předtím jsme se stejným oborem působili jako obchodní zástupci pro jiné společnosti. Před dvěma lety jsme se ale rozhodli osamostatnit a založit vlastní firmu.
K fotovoltaice jsem se dostal víceméně náhodou po absolvování vysoké školy v Olomouci, kde jsem vystudoval tělesnou výchovu a společenské vědy na pedagogické fakultě. Oslovili mě dva kamarádi z Prahy, kteří se tehdy začali věnovat fotovoltaickým elektrárnám. V té době jsem o nich téměř nic nevěděl. Přesto jsem se rozhodl to zkusit, absolvoval měsíční školení a začal pracovat jako obchodní zástupce.
Bylo to v době výrazné energetické krize, kdy si mnoho lidí začalo uvědomovat význam energetické soběstačnosti a hledali cesty, jak se zajistit do budoucna.
„Bylo velmi těžké získat si důvěru nových klientů, když jsme neměli žádnou historii.“
Má váš obor nějaká specifika?
Tento obor se velmi rychle vyvíjí, jak po legislativní, tak po technické stránce. Neustále se mění připojovací i technické podmínky, takže je nezbytné sledovat aktuální vyhlášky, bezpečnostní požadavky a další regulace.
Zatímco dříve byla některá opatření pouze dobrovolná, od 1. 1. 2025 je například povinné zpracování požárně bezpečnostního řešení, statického posudku a zajištění hromosvodů. Tyto prvky se teď musí řešit u každé instalace. Pravidelně se mění i podmínky pro dotace a požadavky distributorů, což vyžaduje naši nepřetržitou pozornost a schopnost rychle reagovat.
Vývoj se netýká jen legislativy, ale i samotné technologie. Za poslední tři roky došlo k výrazné změně například v používaných typech panelů, dříve byly standardem PERC panely, dnes převažuje novější technologie TOPCon. I když nejde o úplnou novinku, je to výrazný posun oproti dřívějším řešením.
Celkově jde o velmi dynamické prostředí. Technologický pokrok i legislativní změny přicházejí rychle, a my musíme neustále sledovat novinky na trhu a přizpůsobovat se jim.
Setkal jste se v začátcích s překážkami?
Začátky byly, jako pro většinu podnikatelů, náročné. Museli jsme projít celým byrokratickým procesem od vyřízení povolení přes Technickou inspekci České republiky až po budování důvěry u zákazníků. Jako nově vzniklá firma jsme sice měli zkušenosti z oboru, ale žádné vlastní reference. Začínali jsme od nuly.
Získat první klienty tak nebylo vůbec jednoduché. Bylo potřeba vytvořit zázemí, sestavit spolehlivý tým a nastavit vnitřní systém, který umožní řídit celé zakázky efektivně od A do Z. K tomu se přidával neustálý vývoj legislativy a technických norem, což přinášelo řadu nejasností, kterým jsme se museli rychle přizpůsobit.
Situaci komplikovala také atmosféra na trhu, kdy vysoká poptávka po fotovoltaice přilákala řadu neseriózních firem, které vybraly zálohy a následně z trhu zmizely. A nebyly to jen nově vzniklé firmy, ale i ty s delší historií. Získat si důvěru zákazníků v tomto prostředí bez vlastních referencí bylo skutečně náročné.
Jak se vaše podnikání od začátku proměnilo?
Začínali jsme pouze s montážemi fotovoltaiky, ale postupem času jsme naši nabídku rozšířili. Reagovali jsme tak nejen na potřeby klientů, ale i na aktuální pokles poptávky. Postupně jsme přidali další služby a dnes zajišťujeme veškeré přidružené činnosti – od statických posudků a požárně bezpečnostního řešení (PBŘ), až po kompletní inženýrskou činnost.
Kromě fotovoltaických elektráren jsme nově zařadili do nabídky také dva další produkty: termoreflexní nátěry a infrapanely. Aktuálně tak nabízíme tři hlavní produktové linie a ve všech případech zajišťujeme řešení na klíč včetně technického poradenství a potřebné dokumentace.
Je něco, co vás odlišuje od konkurence?
K fotovoltaickým elektrárnám nabízíme také chytrý řídicí systém, který optimalizuje tok vyrobené energie. Patřili jsme mezi první firmy, které tento systém na český trh zavedly. Dnes už se sice stává běžnou součástí fotovoltaických instalací, ale zdaleka ne každá firma ho nabízí a ne všude funguje spolehlivě. Právě spolehlivost a funkčnost tohoto řešení je jedním z našich důležitých benefitů.
Co je vaším pracovním cílem?
Rozvíjet firmu tak, aby byla silná, stabilní a spolehlivá. Chceme zákazníkům poskytovat řešení na míru, která jim pomohou snížit náklady a zvýšit energetickou nezávislost. Zároveň neustále pracujeme na zjednodušení a vylepšování celého procesu, aby byl co nejpřehlednější, co nejefektivnější a férový pro všechny zúčastněné.
Jak proběhla vaše spolupráce s Ofigo?
Byla naprosto bezchybná, nemusel jsem se o nic starat. Stačilo zadat požadavky a o všechno ostatní jste se postarali. Celý proces proběhl nečekaně rychle, až mě překvapilo, jak efektivně jste vše zvládli. S vašimi službami jsem byl maximálně spokojen.
Komentáře