Byznys našich klientů: Digitalizační projekty Pavla Hercega

Firma MANUTRAQ vznikla jako spin-off našeho druhého podnikání. Chtěli jsme tuto oblast vyčlenit do samostatné společnosti, protože se dlouhodobě věnujeme vývoji softwaru a v poslední době jsme viděli velký potenciál v oblasti výroby.

Při jednání s výrobními firmami jsme si všimli, že často sbírají data, ale nevyužívají je naplno. Právě tady jsme viděli příležitost – vytvořit sadu softwarových řešení, která by firmám pomohla data skutečně využívat a proměnit je v přínos pro jejich provoz. Proto jsme se rozhodli vybudovat MANUTRAQ jako samostatný projekt, který je zaměřený čistě na digitalizaci výrobních procesů.

Vývoji softwaru na míru se věnujeme už více než 13 let. K výrobním firmám jsme se dostali přirozeně – dlouhodobě sledujeme trh, máme za sebou desítky jednání a opakovaně jsme naráželi na podobné potřeby a problémy. Z toho vznikla první menší řešení, která jsme postupně rozvíjeli.

Digitalizace výroby mě osobně zajímá už od studií na ČVUT, takže MANUTRAQ je pro nás i trochu srdcový projekt – start-up, který stavíme na reálné zkušenosti a dlouhodobém zájmu o daný segment.

Nevím, zda se to dá označit za oborové specifikum, ale aktuálně je situace taková, že výrobní firmy často využívají kombinace ERP systémů, MES systémů a podobných řešení. Ne vždy jim ale tato robustní „krabicová“ řešení pomáhají v konkrétních dílčích oblastech. Často z nich využívají jen malou část, a právě ty mezery, které na trhu vznikají, se snažíme vyplnit.

Implementace těchto funkcí přes stávající ERP dodavatele by pro firmy byla buď příliš drahá nebo zdlouhavá. My nabízíme menší, cílená řešení (tzv. „krabičky“), které jsme sestavili na základě reálných potřeb zákazníků. Jde o funkce, které ERP systémy buď vůbec nenabízí, nebo neplní dostatečně efektivně. Nabízíme tak customizovaná řešení, která přesně odpovídají konkrétním požadavkům výrobních firem.

Původní firmu jsme založili ještě během studia na vysoké škole spolu s mým bratrem. On je vývojář, já jsem měl přesah do projektového řízení, takže jsme se dobře doplňovali. Největší překážkou na začátku byla naše relativní nezkušenost, vše jsme si museli prošlapat sami.

Nejtěžší byla obchodní jednání, kam jsme přicházeli jako dva mladí kluci s nabídkou, že něco naprogramujeme. To na firmy často nepůsobilo jako úplně důvěryhodné řešení. Předat klíčový softwarový projekt firmě bez historie pro ně nebylo snadné rozhodnutí. Ne že bychom to nezvládli, zvládli jsme spoustu zajímavých projektů, ale firmy měly obavy, jestli u toho vůbec vydržíme a budeme jim dělat podporu. 

Začínali jsme doma v obýváku, postupně jsme se přesunuli do kanceláře a dnes už má náš tým zhruba 50 lidí. Máme kanceláře v Praze i v Brně. Stále se sice nepovažujeme za velkou firmu – i na české poměry jsme spíš menší – ale už je to něco úplně jiného, než když jsme s bratrem seděli u jednoho stolu v obýváku. (smích)

Za jeden z největších milníků považuji rok 2018, kdy jsme se rozhodli posunout náš byznys dál a začali jsme pořádat největší konferenci pro .NET vývojáře v Česku a vlastně i ve střední Evropě – UPDATE Conference Prague. Je to další z našich spin-off projektů. Když se něco ukáže jako funkční a má potenciál stát na vlastních nohou, snažíme se tomu dát samostatný prostor.

Vztah k budování komunity a podpoře vzdělávání v oblasti programování pro nás představuje právě konference, o které jsem mluvil. Vnímám ji jako něco unikátního. Málokterá softwarová firma může říct, že kromě vývoje pořádá akci takového rozsahu. Jde o dvoudenní konferenci s mezinárodními speakery a účastí kolem 800 lidí.

V týmu máme také poměrně hodně vývojářů oceněných titulem Microsoft MVP – to jsou odborníci, kteří dosahují špičkové technické úrovně a zároveň své know-how sdílí na konferencích a v komunitách. Jsou to technologičtí nadšenci, kteří v podstatě působí jako evangelisté Microsoft technologií. V rámci České republiky máme nejvíce takto oceněných vývojářů, což běžný zákazník možná úplně neocení, ale pro technicky zaměřené publikum je to známka vysoké úrovně.

Dlouhodobě se snažíme zlepšovat a posouvat vpřed – sebe i naše zákazníky. Věříme v používání moderních technologií a pomáháme firmám bojovat s technologickým dluhem.

Chceme firmu dál rozvíjet a posouvat, ale nejdeme čistě po výkonu nebo finančních cílech. Řídíme se spíše principem přiměřeného růstu. Nechceme to přehnat, ale zároveň nechceme působit, že stagnujeme.

Máme tendenci směřovat firmu k určité rodinné kultuře nebo byznysu, i když je těžké říct, jestli to tak skutečně dopadne. Rozhodně ale firmu nebudujeme s cílem ji jednou prodat nebo ji na to optimalizovat.

Naším cílem je dělat lepší a zajímavější projekty, pomáhat klientům s digitalizací a zefektivněním jejich procesů. Upřímně, slovo digitalizace má v Česku často hořkosladkou příchuť. Když se do toho pustí stát, ne vždy to dopadne ideálně. Ale ve firemním prostředí má digitalizace obrovský potenciál a může přinášet skutečnou hodnotu. 

Úplně skvěle. Fungovalo to přesně tak, jak jsem si na začátku představoval. Měli jsme požadavek na založení s.r.o. a v podstatě jsme si mohli dát nohy na stůl – Ofigo zařídilo všechno za nás.